Máy xúc lật bánh lốp LGZT LG939N + Càng nâng: "Giải pháp xử lý hiệu quả" cho nhà máy vỏ điều Việt Nam

I. Giới thiệu

Việt Nam, quốc gia xuất khẩu hạt điều lớn nhất thế giới (chiếm hơn 60% lượng điều xuất khẩu toàn cầu), đã biến ngành chế biến điều thành trụ cột quan trọng của nền kinh tế quốc gia. Tại tỉnh Bình Dương, Việt Nam - một cụm công nghiệp tập trung 30% các công ty chế biến điều của cả nước - các xưởng của Công ty TNHH Chế biến Điều Shunfa Việt Nam đang chạy đua với thời gian mỗi ngày: 50 tấn vỏ hạt điều rời, xốp cần được vận chuyển nhanh chóng từ dây chuyền chế biến đến lò đốt hoặc nhà máy thu hồi nhiên liệu sinh học. Bất kỳ sự chậm trễ nào cũng ảnh hưởng trực tiếp đến các quy trình sản xuất tiếp theo.

Tuy nhiên, máy xúc lật bánh lốp tiêu chuẩn mà Nhà máy Shunfa trước đây sử dụng đã trở thành một trở ngại trong cuộc chiến này: gầu xúc bị rò rỉ, khả năng quay vòng khó khăn và thường xuyên trục trặc khiến hiệu suất của nhà máy bị đình trệ ở mức thấp. Mãi đến tháng 1 năm 2025, khi máy xúc lật bánh lốp LGZT LG939N kết hợp với chĩa ba tùy chỉnh ra đời, tình hình mới hoàn toàn thay đổi.

II. Bối cảnh khách hàng: Tình thế tiến thoái lưỡng nan trong vận chuyển vỏ hạt điều

Nhà máy Shunfa, được thành lập năm 2010 tại Thủ Dầu Một, tỉnh Bình Dương, Việt Nam, là một công ty chế biến hạt điều nổi tiếng trong khu vực, chuyên về chiết xuất nhân điều và tinh luyện dầu điều. Với công suất sản xuất được mở rộng, sản lượng chế biến hạt điều hàng ngày của nhà máy đã tăng từ 20 lên 50 tấn, và sản lượng vỏ điều cũng tăng vọt từ 10 lên 50 tấn. Mặc dù những vỏ điều này có vẻ "vô dụng", nhưng thực tế chúng là nguồn năng lượng cho nhà máy. Nhiệt lượng sinh ra từ quá trình đốt có thể được sử dụng để sấy khô hạt điều hoặc chuyển đổi thành nhiên liệu sinh học để bán. Vấn đề là tính chất nhẹ, rời rạc và giòn của vỏ điều khiến việc xử lý trở thành một công việc đòi hỏi kỹ thuật cao. Các gầu của máy xúc lật thông thường không thể gom vỏ điều hiệu quả, và 10-15% vỏ điều bị đổ ra ngoài sau mỗi lần xúc, khiến sàn xưởng phủ đầy mảnh vụn, đòi hỏi thêm công nhân để dọn dẹp. Lối đi trong xưởng chỉ rộng 3,5 mét, và bán kính quay vòng của xe nâng thông thường quá lớn, đòi hỏi phải điều chỉnh qua lại mất thời gian cho mỗi lần quay đầu chữ U. Nghiêm trọng hơn, thiết bị cũ đã năm năm tuổi, thường xuyên bị quá nhiệt động cơ và hỏng hộp số. Thiết bị cần hơn 10 giờ ngừng hoạt động để bảo trì mỗi tháng, ảnh hưởng nghiêm trọng đến sản xuất. "Chúng tôi cần một xe nâng am hiểu về vỏ hạt điều", ông Nguyễn Minh Cường, Giám sát Thiết bị tại Thuận Phát, cho biết. "Nó cần có khả năng gắp vỏ hạt điều chắc chắn, di chuyển linh hoạt trong xưởng hẹp, hoạt động liên tục 12 giờ không nghỉ, và giúp chúng tôi giảm chi phí."

III. Con đường lựa chọn mô hình: Từ "So sánh" đến "Lựa chọn LGZT"

1. Kiểm tra tại chỗ: "Ưu điểm mục tiêu" của LG939N

Được sự sắp xếp của nhà phân phối LGZT tại Việt Nam, các tài xế và giám sát thiết bị của Thuận Phát đã đến showroom tại tỉnh Bình Dương để lái thử xe LG939N kết hợp với một chiếc chĩa ba. Trong quá trình lái thử, hai chi tiết đã gây ấn tượng với họ:

Độ ổn định của Pitchfork: Chiếc pitchfork tùy chỉnh của LGZT sở hữu thiết kế "nhiều răng + đầu chéo". Các răng thép chống mài mòn được bố trí đều đặn, và các răng chéo nhau ở góc 45 độ, bám chính xác vào các khe hở trong vỏ hạt điều và ngăn ngừa hạt bị đổ ngay cả ở tốc độ cao. Tài xế đã thử xử lý một xô vỏ hạt điều và rất hài lòng.

3. Đảm bảo dịch vụ: "Giọt nước tràn ly"

Ngoài thiết bị, cam kết dịch vụ của LGZT cũng khiến Nhà máy Shunfa yên tâm:

Nhà phân phối có kho phụ tùng tại tỉnh Bình Dương và các phụ tùng thông dụng có thể được giao trong vòng hai giờ.

IV. Phản hồi của khách hàng: "Đây chính xác là 'chuyên gia xử lý vỏ hạt điều' mà chúng tôi đang tìm kiếm."

1. Giám sát thiết bị Nguyễn Minh Cường: "Nó đã giải quyết được vấn đề đau đầu nhất của chúng tôi."

"Trước đây, nỗi đau đầu lớn nhất của chúng tôi là việc vỏ điều bị đổ và thiết bị trục trặc. Giờ đây, những vấn đề đó đã không còn nữa", anh Nguyễn Minh Cường chia sẻ. "Chiếc chĩa ba của LG939N rất dễ sử dụng. Nó hầu như không bị đổ, và sàn xưởng sạch sẽ hơn rất nhiều. Nó linh hoạt và xoay tốt, giúp chúng tôi tiết kiệm rất nhiều thời gian. Hơn nữa, nó rất bền, có thể hoạt động liên tục 12 giờ. Chúng tôi không còn phải làm thêm giờ do thiết bị hỏng hóc nữa."

2. Tài xế Trần Đức Thuận: "Lái xe thoải mái và hiệu quả cao."

"Tôi đã lái máy xúc lật 10 năm nay, và chiếc LG939N này là dễ lái nhất", Chen Deshun nói. "Cabin rộng rãi, tầm nhìn tốt, tay lái nhẹ, nên tôi có thể lái xe đường dài mà không thấy mệt mỏi. Việc điều khiển cần gạt rất chính xác; chỉ cần kéo cần là có thể gắp vỏ điều, không cần phải điều chỉnh nhiều lần. Quan trọng nhất là máy có công suất lớn, nên ngay cả khi chở đầy vỏ điều, máy vẫn có thể dễ dàng leo dốc."

3. Giám đốc nhà máy Lý Văn Hải: "Đây là một 'khoản đầu tư xứng đáng'"

"Chúng tôi từng lo ngại về việc tăng chi phí mua thiết bị mới, nhưng giờ đây có vẻ như đây là một khoản đầu tư rất đáng giá", ông Lý Văn Hải cho biết. "Máy LG939N đã giúp chúng tôi cải thiện hiệu suất và giảm chi phí, đồng thời độ tin cậy cao cho phép chúng tôi tập trung vào sản xuất. Chúng tôi dự định mua thêm hai máy LG939N nữa để thay thế số thiết bị cũ còn lại."

VI. "Logic giá trị khách hàng" của LGZT

Vỏ máy Shunfa Factory về cơ bản phản ánh triết lý thiết kế sản phẩm "lấy khách hàng làm trọng tâm" của LGZT. Máy xúc lật bánh lốp LG939N không phải là một "thiết bị đa năng" mà là một giải pháp tùy chỉnh được thiết kế để xử lý vật liệu nhẹ và rời, hoạt động trong không gian hạn chế và yêu cầu độ tin cậy cao. Với thiết kế càng nâng, khung khớp nối, hộp số hai cấp và động cơ thùng chứa lớn, mọi chi tiết đều hoàn toàn phù hợp với nhu cầu xử lý vỏ hạt điều của Shunfa Factory.

Theo ông Chen, Giám đốc Kinh doanh LGZT tại Việt Nam, "Chúng tôi không chỉ bán thiết bị; chúng tôi bán 'giải pháp'. Nhu cầu của Nhà máy Shunfa rất cụ thể và thiết bị của chúng tôi đáp ứng chính xác nhu cầu đó. Đây là lợi thế cạnh tranh cốt lõi của chúng tôi."

Đối với Nhà máy Shunfa, LGZTLG939N không chỉ là một máy xúc; nó là "chuyên gia xử lý vỏ hạt điều". Nó giúp quá trình xử lý hiệu quả hơn, tiết kiệm chi phí hơn và đáng tin cậy hơn, cho phép nhà máy tập trung vào hoạt động kinh doanh cốt lõi (chế biến hạt điều) thay vì phải bận tâm đến "các vấn đề xử lý".

Khi ngành công nghiệp điều của Việt Nam tiếp tục mở rộng, chúng tôi tin rằng sẽ có nhiều công ty như Nhà máy Shunfa lựa chọn giải pháp máy xúc tùy chỉnh của LGZT để tạo ra "giá trị lớn" trong "những tình huống nhỏ".